jobdk.dk

Før du foretager et koldt opkald, gør du “gear op” første?Få begejstret for dit produkt eller service og prøv at forudse for salget?

Godt, hvis du følger den gamle traditionelle kolde kaldende tankegang, det er nok hvad du har været uddannet til at gøre. Men hvad du ikke ved er at entusiasme og tillid som regel give bagslag på dig.

Hvorfor?Fordi du taler med en person, der ikke kender dig. Tænk over hvordan du ville føle, hvis nogen du ikke kender tilgange du med en masse gejst og begejstring.

Du vil formentlig tage et skridt tilbage.Du er en smule mistænksom og lidt i defensiven over for alle denne entusiasme.

Det er det samme når du laver koldt opkald.Folk kan ikke lide følelsen af at blive presset, og det er normalt, hvad bliver udløst, når du nærmer dig en person med for meget selvtillid. Det kaldes “positiv tænkning” i de gamle salgstræning strategier, men virkelig, det er selvtillid.

Her er to ting for dig at overveje næste gang du starter den telefon:

1.Kunstige salg entusiasme er – kunstig

Når jeg coaching nogen, gerne mange gange jeg bede dem om at role-play med mig. Og ofte, lige så snart de flytte ind i deres kolde opkald præsentation, ændrer alt.

Deres naturlige stemme tonen forskydninger, og de lyder som en helt anden person fra den ene, der ringede og talte så naturligvis med mig om deres salg spørgsmål.

Du kan se, nogle gange bare tanken om at gøre en kold opkald får dig til at tale mere højlydt, og med en masse “fremadrettet energi momentum.”

Men mest kold opkald nedbryde det øjeblik anden personen føler alle at entusiasme.

Hvorfor?Fordi med stor entusiasme, udsigterne føler slags boxed i. De føler sig presset af dine forventninger. De føler sig presset af en person de ikke kender, og som kender intet om dem.

Så det er meget bedre at tale i en naturlig, samtale måde, ligesom hvis du talte med en ven.Når du bliver en afslappet og naturlig, forskellen er forbløffende.

2.Antagelser lyst formodninger

Den gamle kolde kaldende tilgang opfordrer dig til at være sikker på, at den person, du ringer alvorligt bør overveje at købe, hvad du har at tilbyde.Det er en taget-for-givet antagelse, at hvis de passer til din profil, dit produkt eller din service bør være et “egnet” til dem.

Men virkelig, hvor meget fornemme det gør har antagelser om nogen, du aldrig har talt med, langt mindre havde en samtale med?Hvor meget kan du eventuelt ved om deres problemer, spørgsmål, behov, tidsramme, budget, beslutningsproces, eller andre vigtige oplysninger?

Kan du forestille dig, hvordan det føles at personen i anden enden af telefonen, når du antager at vide, hvad der er “bedst” for dem?De kender dig ikke, og de stole ikke på dig.

Så flytter folk naturligvis ind i en defensiv sted.

Så er det bedst at bevæge sig væk fra enhver antagelser, når du foretager din kolde opkald.

Nærme sig dine kundeemner fra en beskeden, ydmyg holdning.Undgå kommer til samtale allerede overbevist i dit eget sind, at de skal være en pasform. Denne måde, du vil fjerne salgspres, der udløser denne defensive reaktion.

Helt at eliminere antagelser og høj entusiasme i dine kolde opkald vil hjælpe folk forholde sig til dig som en virkelig person i stedet for en negativ-type “fremadstræbende” sælger.Og du vil finde, at de normalt vil reagere meget mere varmt og naturligt.

For de fleste af os går næsten ikke en uge uden at få et kreditkort tilbud. Hvis du tænker på at få en ny, er der flere centrale emner at vælge, hvilken der er bedst for dig.
De alle annoncere fordele. Hvilken blanding af fordele bedst passer til dine behov? Det er nøglen. Lad os diskutere nogle af de ting, du bør være opmærksom på, før du gør enhver anvendelse.
Hvad vil du bruge kortet til?
Dette er det vigtigste spørgsmål at stille dig selv. Dine svar vil hjælpe dig beslutte netop hvilken type kort og hvilke incitamenter vil fungere bedst til dine behov.
For eksempel, hvis det er til forretningsbrug, kigge efter en kort, der tilbyder kontanter tilbage til business køb eller et medlemskab rabat købe club. De fleste virksomheder tilbyder en indledende lav for et bestemt beløb af tid – du behøver at vide, hvad satsen springer til, når tid er udløbet. Det kan arbejde bedre for din virksomhed hvis du finder en langsigtet, mere moderat rente end at skulle ændre kort hver par måneder for at holde din rente i skak.
Til personlig brug, hvis du wil bruger det i stedet for kontanter og kontrol i løbet af måneden, men planlægger at betale hver måned, ved, hvad kortet nåde periode er og hvad sker der hvis du går glip af det. Vælge en kort, der tilbyder belønningspoint, selvom du ikke bære en månedlig balance. Dette kan være en fantastisk måde at rack op hyppig flyer mil, så længe du er disciplineret nok til at bruge det på denne måde.
Ved renten
Mange kortselskaber vil tilbyde en indledende rentesats, der er forholdsvis lav, nogle gange endda 0%, i en angivet tidsperiode. Denne sats gælder normalt for både overførte saldi og nyanskaffelser. Hvad sker der, når den indledende fase er slut? Vil renten skyrocket? Vil rentesatsen er mere moderat, hvis du har en god betalingshistorik?
Kigge efter skjulte omkostninger såsom et årligt gebyr eller en kontant forskud gebyr. Det er vigtigt at vide, så du kan bruge dit kort til din bedste fordel.
Evaluere incitamenterne
Mange kort tilbyder også en lang liste over incitamenter med deres ansøgning tilbud. Selv om mange af disse er nice, skal normalt du bruge dit kort en hel del for at få dem. Dette kan blive en fælde–købe mere for at spare mere. Hvis du vil bruge dit kort alligevel, kan du også have noget at vise for det. Se efter kort, der giver incitamenter der interesserer dig, og at du faktisk ville bruge.
Kreditkort udvælgelse er en krydsning mellem en slikbutik og en jungle. Gør kloge beslutninger og du får en sød deal. Ellers, pas på – du kan få spist levende.